Kako čitati tempo prodaje ulaznica
Ukupan broj prodanih ulaznica govori gdje si. Tempo govori gdje ćeš biti. Kratki vodič kroz brojke koje vidiš u Organizer OS-u.
Svaki organizator zna koliko je ulaznica prodao. Manje ih zna koliko će ih prodati, a to je jedina brojka o kojoj ovise odluke: treba li dodati termin, pojačati kampanju ili smanjiti narudžbu pića.
Tri brojke koje se isplati gledati
- Popunjenost — prodano u odnosu na kapacitet. Govori koliko prostora imaš.
- Tempo — koliko ulaznica prodaješ po danu u zadnjih tjedan dana. Govori koliko brzo se prostor puni.
- Dani do eventa — koliko ti je vremena ostalo.
Kad ih staviš zajedno, dobiješ projekciju: ako se tempo zadrži, gdje ćeš biti na dan festivala.
Oblik krivulje
Prodaja festivalskih ulaznica rijetko je ravna crta. Obično postoji val na otvaranju prodaje, zatišje u sredini kampanje i drugi val u zadnjim tjednima. Zatišje nije nužno loš znak — ali ako traje predugo, drugi val neće biti dovoljan.
Najskuplja greška nije loša prodaja. Najskuplja greška je loša prodaja koju primijetiš prekasno.
Što kaže AI Direktor
U Organizer OS-u, uz svaki event, AI Direktor čita upravo te brojke — bez osobnih podataka kupaca — i vraća četiri stvari: kratko stanje, projekciju do dana eventa, tri konkretna poteza i najveći rizik. Možeš mu postaviti i pitanje, na primjer treba li zadnji tjedan dizati cijenu.
Preporuke se temelje isključivo na brojkama tvog eventa. Ako podataka nema dovoljno, reći će to, umjesto da izmišlja.